全屋定制的生活

我们的设计，要聚焦到家的本质——生活。无论是何种设计风格，无论功能、色彩搭配做何选择，设计重要的是要体现人们的生活习惯及内心深处对家的诉求，表达出每个人的生活方式、生活态度。所有的设计，都是要满足客户所期待的理想生活。它不仅是产品的呈现，更应该是消费者内心想象力的呈现。所谓设计师，就是要综合自身的审美实践、能力，结合业主对家居生活的需求以及想法，并将其设计、落地。 

为什么定制家居签单越来越难，是因为我们现在的全屋设计和销售，缺失或悖离这一点。

如何“提案生活”？

全屋定制的设计师，更要站在“外行”的角度、站在客户的生活场景、生活方式的角度来思考设计。针对客户的家庭背景、人口结构、教育和工作背景、业务爱好等，再结合进的产品和工艺特点，为客户进行定制家居方案设计，终“满足客户所期待的理想生活”。

讲究待客之道的，要在设计方案中体现出对客户人的热情和主人的生活品味；

对于喜欢整洁的女主人，要从各种收纳的巧妙用心设计上打动她；

家有二宝或有偶尔有老人来居住的，可以将榻榻米、上下床、推拉床等设计进去；

喜爱旅游、经常出国的，为他考虑一个放置大旅行箱的空间；

对于热爱时尚的女主人来说，一个贴心的衣帽间会让她两眼放光；

养宠物的，可以设计可爱的宠物小房间……

整体的空间感觉、美好的风格呈现、到的产品细节，能带给人欣赏、愉悦、感动、喜爱和想拥有的冲动。

不仅要有好的设计方案，还要能将方案以一种能打动客人的方式呈现出来，让客户打心底认为：是的，这就是我想要的家，这就是我想要的家居生活。

第二，“全案思维”如何实现？ 

有人会说了，定制家居只是家装中的一部分，真正需要具备“全案思维”的，是家装设计师，而且，定制家居的设计师很大程度上是配合家装设计，任务是帮助他们通过产品将整个家装设计落地。

强调全屋定制设计师要有“全案思维”，并非让要让全屋定制设计师越俎代庖去做家装设计师的事。“全案思维”对于全屋定制设计师来说，是要抛弃“局部思维”，强调“跨界”的思维，只有更全面、细致地了解客户的生活方式、生活场景，才能真正做好定制的部分，也才能帮助家装设计师实现的落地。

 如何拥有有“全案思维”？洞察力是关键。

所谓洞察力，是洞察人性的能力。有洞察力的人知道各类人群的心理活动，比如知道女人在乎的是自己的容颜、身材，虚荣心是否得到满足；知道男人在乎的是事业以及社会对他们的认可。一个的全屋设计师，一定在洞察方面做得更好，能将洞察到的人的情感融入到设计当中。如何培养和提高洞察力？没有什么的捷径可走，悟性、热情、学习、实践，缺一不可。

同样的东西，不同的人会看到不同的东西，设计师，要对人与生活相关的特定事物更敏锐。确信一点，客户再复杂，都有一个核心的东西，要懂得研究和理解客户心理，要学会换位思考。成为一名“生活规划师”，就要努力成为一名“杂家”，除了懂材质、懂结构，还要懂包含软装设计、装修风格、色彩搭配、室内风水、施工工艺、材料预算等一切与家装家居有关的以及非知识，甚至还要懂儿童心理学、夫妻关系学、健康学……总之，一定要懂生活。很多时候，不是你观察力不够，而是你不够用心，是你的知识储备不够广和深。持续学习对一个设计师来说是的，我们要接触各种各样的知识领域去拓展自己的视野，不要把学习局限在设计本身，而应该去关注设计以外的一些具有创造性的、创意的事物。卖材料的时代已经过去，卖设计、卖理念的时代已经到来，各行其事的硬装思维、软装思维、定制木作思维，都不能给客户做出佳的设计方案，只有形成系统的“全案设计”思维，同步设计、落地执行，才能缔造出客户理想的设计作品。

当设计成为家居行业发展的驱动力，有设计实力与全案理念的设计师和品牌才能赢得更好的未来。“全案设计”时代已来，设计师需要的不只是设计技能的提升，只有更高层次思路的转变，体系的掌握，才能拥有在未来的破圈能力。